梦幻·巴比伦（Fantasy Babylon） 系列抛光砖简介

前言

    利家居抛光砖在建陶市场上,以其实用性及应用层面的广泛性,一直独占鳌头, 经久不衰。具有市场竞争力的品牌均以时尚为亮点，卖的是别具一格的概念,同时也迎合了高端消费者需求。为此，利家居陶瓷新产品的推广，从打造个性化的角度为出发点，以品味、时尚、奢华  为理念元素，将 品位人生  逐步升华。

     梦幻·巴比伦系列抛光砖是利家居陶瓷最新的超细微粉的升级产品，不仅具有独树一格的砖面效果、更具有丰富的人类文明的文化内涵，为了让终端导购人员能更好的了解梦幻·巴比伦系列抛光砖，特编撰了《梦幻·巴比伦系列抛光砖推广方案》。

 

梦幻·巴比伦（Fantasy Babylon）的命字的来缘

 

什么是“梦幻·巴比伦”（Fantasy Babylon）?

     巴比伦 - - 位于伊拉克首都巴格达以南９０公里处，幼发拉底河右岸，建于公元前２３５０多年，是与古代中国、印度、埃及齐名的人类文明发祥地。

    一提起巴比伦,人们自然就会想到被称为世界七大奇迹之一的“空中花园”，巴比伦城垣雄伟、宫殿壮丽，充分显示了古代两河流域的建筑水平。千百年来，关于“空中花园”有一个美丽动人的传说。新巴比伦国王尼布甲尼撒二世娶了米底的公主米梯斯为王后。公主美丽可人，深得国王的宠爱。可是时间一长，公主愁容渐生。于是，尼布甲尼撒为了医治公主的思乡病，令能工巧匠按照米底山区的景色，在他的宫殿里，采用立体叠园手法，在高高的平台上，分层重叠，层层遍植奇花异草，花园由镶嵌着许多彩色狮子的高墙环绕。园中开辟了幽静的山间小道，小道旁是潺潺流水。由于花园比宫墙还要高，给人感觉像是整个御花园悬挂在空中，因此被称为“空中花园”，又叫“悬苑”。

    当年到巴比伦城朝拜、经商或旅游的人们老远就可以看到空中城楼上的金色屋顶在阳光下熠熠生辉。到公元2世纪，希腊学者在品评世界各地著名建筑和雕塑品时，把“空中花园”列为“世界七大奇观”之一。从此以后，“空中花园”更是闻名遐迩。 令人遗憾的是，“空中花园”和标志着巴比伦文明的其他著名建筑一样，早已湮没在滚滚黄沙之中。但充满西亚神秘色彩的古老王国- - 巴比伦依旧迷人。

    众多现代人依然向往他昔日繁华景象,于是,巴比伦成为了热点旅游圣地。

 

为什么叫“梦幻·巴比伦”（Fantasy Babylon）？

    1、梦幻·巴比伦系列抛光砖是2008年下半年的强势主打产品，最让人关注的事是人类文明的发展，所以选择人类文明发祥地和拥有世界七大建筑奇迹之一的巴比伦(Babylon)作为推广主题。

    2、梦幻·巴比伦系列抛光砖是超细微粉的升级版，结合到产品自身设计。梦幻·巴比伦系列抛光砖的砖花纹类似花瓣飘落潺潺流水之中的浪漫唯美意境；清新、婉约、细腻；层次感强，梦幻与现实完美结合。

    3、梦幻·巴比伦是人一种梦幻般的梦境思考，让人处于梦境幻想之中。

 

推广主题

品位人生     品味·时尚·奢华

推广形象色彩元素：金黄色  天蓝色  绿色

金黄——重点突出的色彩，代表宏伟的古建筑和空中花园的金碧辉煌,时尚、华丽。

天蓝色——代表天空的颜色,清朗、温馨。

草绿色——点缀作用，代表奇花异卉, 生机、活泼。

 

“梦幻·巴比伦”(Fantasy Babylon)卖点

产品质量

    为了达到理想的效果和优质的产品质量，利家居研发设计师进行了大力的技术改革和大胆的科技创新，在原超细微粉的原技术上更上一层，使得梦幻·巴比伦系列抛光砖具备了更多的优势，打破传统的贯例。这种工艺在眼前市面上还没见过，是我司的一大技术创新。

质感天成——梦幻·巴比伦抛光砖采用了高纯度的原材料，结合透明晶相六次下料，超细微粉两次对冲渗流技术，粉料随机分布，轻盈流畅，从而营造出花瓣飘落潺潺流水之中的浪漫唯美意境；运用波纹形超细微粉作底，使得砖面纹理自然叠加形成，也形成了类似雨点泛起涟漪的感觉。增加了细线条深度，细密清晰，花色稳定，层次感强，达到了传统仿天然石材不能达到的效果。

光洁细腻——梦幻·巴比伦抛光砖光亮明丽，触感细腻。均匀喷涂了超薄层类微米涂层，经过优质高温烧成，产品烧成时间比一般超细微粉时间还长。只有普通微粉十分之一大小的超细微粉会把砖体内空隙基本填实，从而使污迹无法渗入，不仅高效抗污而且容易清洁。

环保质坚——梦幻·巴比伦抛光砖采用优质材料高温烧成，不仅砖体致密度非常高，因此吸水率低，质地坚硬，耐磨性好。而且不含放射性元素，绿色、环保、安全，有效保障了消费者的身体健康。

时尚温馨——梦幻·巴比伦抛光砖卓越的品质成就了它更为广泛的使用范围，时尚优雅的格调、宁静舒适，可广泛适用于多种场合。不仅适用于任何现代家庭居室装修，如客厅、卧室等地面的搭配铺贴，也可装饰于家庭墙面装饰。同时清浅的色调同样适用于一些追求温馨、柔和风格的公共场所，像店铺、办公室、餐饮场所等，另外梦幻·巴比伦系列抛光砖还适合任意加工，用作台面、梯面等其他装饰环节。

 

应用范围广泛

1、家庭装修

     家居选用梦幻·巴比伦系列抛光砖的应用范围非常广泛，十分适合于客厅、卧室、卫生间的地面和墙面铺贴，尤其是电视背景墙、家居装饰墙等。其突出的抗污性能不仅能减轻家庭清洁卫生的压力、同时环保无辐射的优异品质让家人随时保持强健的体魄和愉悦的心情。

     梦幻·巴比伦系列抛光砖完全属于利家居自主创新研发产品，独树一帜、流畅清澈的花色纹理，展露出鲜明的个性，为灵感提供了更多的可能。

 

 

2、工程应用

    梦幻·巴比伦系列抛光砖十分适用于工程装饰，其优异的品质，丰富的内涵，可以广泛替代传统渗花砖和一般的细超微粉砖，不仅防污增亮，经久耐磨，而且生动丰富的纹理、光洁细腻的质感更显档次；梦幻·巴比伦系列抛光砖色调清雅，大气明朗，对追求现代、时尚、柔和风格的公共场所特别合适，如高尚卖场、写字楼、餐饮场所等。此外梦幻·巴比伦系列抛光砖还可以任意加工，用作台面、梯面等其他装饰环节

    无论是办公室地面、公共走廊、休息室抑或台阶梯面，梦幻·巴比伦系列抛光砖都能应用自如，优异的品质和理化性能，历久弥新，适合各类公共场所、大小工程。

    梦幻·巴比伦系列抛光砖可广泛应用于各类高尚商业卖场、餐饮场所、楼盘会所等特殊氛围的高档商业环境，为空间注入了独一无二的雅致高洁气质，彰显华贵与品位。

 

“梦幻·巴比伦”综合优势

    除了自身的花色特点，空间效果好，价格优势之外，“梦幻·巴比伦”最大的卖点就是它生产的厂家——广东利家居陶瓷有限公司。不一定每位消费者都对“利家居”品牌有了解，导购人员可以借机宣传利家居陶瓷，一方面提升利家居品牌形象，另一方面更突出“轩辕玉石”的性价比优势，刺激消费者的购买欲望。

1、            信誉卓著：广东利家居陶瓷有限公司是广东首家全面通过ISO9001、ISO14001国际质量环境体系双认证，全国首家通过3C认证的陶瓷企业。2006年又获得了“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”和“广东省十大消费品牌”等荣誉称号。“轩辕玉石”严格执行可靠的检测与监控手段，经权威部门检测，产品使用范围不受任何限制。

2、            品质保证：利家居一向注重产品的品质科技含量，本着“以科技创新致胜市场”的企业理念。全面引进了世界一流的陶瓷生产设备，运用意大利陶瓷自动生产线的先进生产技术和管理模式、实现了科学的程式化管理，生产出各类经典、时尚、环保的一流品质优良的产品；吸水率低，防污性能强，抗弯曲强度高，尺寸规格完整统一，耐磨度高、光泽度高、大面积铺贴无明显差异。

3、            优质服务：利家居拥有完善的服务系列，率先在行业内推出服务营销，联接起从陶瓷面料的生产、流通到应用设计、铺贴施工以及后期维护这一完整的服务价值链，为顾客提供最大的方便。同时，贴心的六包服务“包质量，包送货，包铺贴指导，包多退，包补货，包抛光打蜡”，想顾客之所想，急顾客之所急。服务及时到位、高效、热情，免却消费者所有后顾之忧。

 

“梦幻·巴比伦”系列产品终端展示设计产品展示

展示布局设计要点：

1、            统一展示，风格发时尚现代、温馨奢华为主，要迎合时尚的高端消费者的口味。

⑴在各地终端展厅外面打上条幅和主题形象画，吸引顾客进入展厅了解我们的新品。

⑵在各地终端展厅内专设巴比伦新品展示区，集中展示巴比伦系列产品以加强展示效果，展示区要选择各展厅内最引人注目的位置，突出巴比伦的展示地位。

⑶在梦幻·巴比伦砖面张贴“新品上市”之类的标贴，彰显其新品的地位，吸引顾客关注该系列产品。

⑶在巴比伦展示区的任何一侧（依各展厅而定）摆设巴比伦X架和主题推介画，在天花板上挂上吊旗，要与展示区整体风格协调，吸引顾客关注巴比伦展示区。

⑷在统一展示中，巴比伦可以选择大斜板展示和精品台展示（看附图）。

大斜板展示：在巴比伦展示区上方装饰上汽球，渲染展示区的气氛，给人一亮，吸引顾客的眼球。在砖底还可以装饰薄布，颜色可按实际情况而定，建议使用与砖颜色对比较大的颜色布，但不能太耀眼。这样可以衬托出我们砖的效果。

精品展示台：

Ⅰ、在砖底先铺一层装饰薄布，颜色可按实际情况而定，建议使用与砖颜色对比较大的颜色布，但不能太耀眼。这样可以衬托出我们砖的效果。

Ⅱ、可以有一些粗糙的水泥板和一些粗糙的树皮放在展示台的边上，让这些饰品来衬托出我们砖的纹理的细腻。

这样做的效果可以增加一点新鲜感，让顾客感到好奇，那么导购在这时候就可以趁热打铁，上前解说，给顾客更多的信息。

2、            宣传资料摆放：方便索取而不凌乱。

在前台的显眼位置摆放巴比伦的资料，便于顾客索取。在巴比伦展示区附近放置一些提示性资料，以便顾客增加印象。

3、            展厅入口展示：

在梦幻·巴比伦上市期间，可在展厅门口处，设置一个X架，内容为巴比伦的信息和简要的介绍，吸引顾客的注意力。

4、            演示：

①光洁细腻：展厅常备毛巾及酱油，在顾客要求时，演示梦幻·巴比伦的防污性能。具体演示方法是：在梦幻·巴比伦砖面上洒上少许酱油，待酱油散开后，用毛巾蘸上清水，轻轻擦拭普拉提，可见其表面的污渍已经除去。可以对顾客解释为什么用酱油，是因为家里地砖碰上酱油的机会比油性笔要多很多，用酱油演示更有代表性。

②质坚耐磨：梦幻·巴比伦有那么好的光泽度，消费者一定会提出这样的问题：不耐磨。这时需要以事实向消费者证实梦幻·巴比伦的超强耐磨性。把砖放在地面，穿上普通的皮鞋在砖表面来回蹭，不会留下什么痕迹。

③防滑突出：尽管梦幻·巴比伦经过了抛光后，光泽度和平整度都很高，但却具有很好的防滑性能。这一点，让消费者来个亲身体验是最好不过的了，说多了无益。无论是小孩还是大人，都可让他在砖上踩一踩，试一试。

④平整度好：使用正常的铺贴方法铺贴地面，其效果如镜面一般，不会出现凹凸不平，不会积聚污物，不影响视觉效果。

 

巴比伦小区推广

1、单张发放：

    在小区内人流多的地方向居民发放巴比伦单张，介绍巴比伦的技术优势、产品特色、热销态势等，塑造一个时尚新颖、引领潮流的巴比伦概念。

2、条幅与主题形象画推广：

    在小区出入口或小区内挂上条幅与主题形象画，吸引顾客的关注。让更多的顾客知道巴比伦新品上市的信息。

导购指引

1、巴比伦的优势：

    向消费者介绍巴比伦的技术优势、产品特色、热销态势等。塑造一个 品味·时尚·奢华 的巴比伦概念。

2、巴比伦的设计特色：

    向顾客介绍巴比伦的原创思路、设计理念及花色特点；通过询问，找出顾客的关注度，并适当地将与之相对应的特点介绍给顾客，增加顾客信任度。最重要的是要向顾客描绘出使用效果，与顾客一同去对未来的居室进行想象。

3、巴比伦的主推对象：

    巴比伦的主推对象是高收入群体，导购需要将这一群体分成若干人群，并针对各类人群喜好，重点推介与之品位相对应的款式花色。

 

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